Business Development
Business Development ist ein ganzheitlicher Ansatz zur Entwicklung neuer und zum Ausbau bestehender Geschäftsfelder. Ziel ist ein erfolgreiches Geschäftsmodell, das zur langfristigen und nachhaltigen Wertsteigerung beiträgt.
Ausgangspunkt ist die anzubietende Marktleistung (Produkt oder Dienstleistung). Sie muss sich gleichermaßen an drei Größen orientieren: a) den bestehenden und erforderlichen Kompetenzen und Ressourcen des Unternehmens, b) am gebotenen und erwarteten Nutzen der Abnehmer und c) an dem aktuellen und künftigen Angebot der Wettbewerber.
Um Wertsteigerungen zu generieren, wird analysiert und bewertet, wie sich Kompetenzen ausbauen und der Nutzen erhöhen lassen. Es folgt die Entwicklung des Wertschöpfungsmodells in struktureller und prozessualer Hinsicht. Bestehende Modelle sind auf Wertsteigerungspotenzial hin zu untersuchen oder neue Modelle zu definieren.